包装中的潜在购物引导

首先，对于包装印刷，消费者购买行为既有购买能满足生理和物质需要。也有购买能满足社会和精神需要。例如，购买烟、酒、茶、奶粉、服装、鞋帽等物，基本上是为了满足充饥、营养、保温等生理需要。购买各种书籍，订阅各种杂志、购买彩电、VCD等是为了工作的需要或是为了满足精神上的需要等等。

但是人的需要不一定都能转化为推动人去行动的行 为动机，需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能 推动人们购买化妆品的行动。而仅仅以愿望的形式存在人的心中，只有当某厂家生产了这种产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆 品，此时，消费者才会去商店购买此类化妆品。只有这时，心理动机才真正转化为行为动机，成为人购买行为的动力。

其次，消费者的购买行为有时是由一种动机支配 的，有时是由多种复杂动机综合支配的，这些动机往往交织在一起构成购买行为体系。满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。例如，经济 收入低的消费者往往只注重商品使用价值，对商品的要求是物美价廉，这是由一种购买动机支配的购买商品的行为。而经济收入丰厚的消费行为往往对商品包装盒印刷品质更为讲究，这部分消费者的购买动机是相当复杂的，是生理、物理需要与精神、社会需要交织在一起，其中精神、社会需要占了主导地位。

在现代人的消费过程中，随着市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费行为的社会化，消费者购买商品的行为动机也在不断变化着。在进行包装盒设计时，就应多从满足人们的行为动机着想。